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1.3億詢盤怎么接?看外貿大佬的億元訂單經驗總結

發布時間:2020-02-12 14:02:00閱讀數:2557 次

      奧萊國際創始人張總,從事外貿13年,今年7月份通過外貿快車平臺接到1.31億元大訂單的詢盤,他是如何沖破阻力帶領著20人的團隊拿下這1.31億的?后續在外貿快車平臺上100%的訂單轉化率又是如何做到的?思億歐特舉辦此次分享會,讓大家了解這成功背后的故事。

    

  1.31億元訂單,兩次失敗后的涅槃


分享會中張總有特意提到在這1.31億訂單之前的兩個失敗訂單,分別是今年2月份的101萬美金訂單以及3月份的50萬美金訂單;

張總也對此進行了詳細剖析,那為什么自己和團隊在做好了充分準備和加班加點做方案的前提下,還是錯失了這兩個訂單呢?當然這其中有不可規避的因素,但更重要的一點是要用對方法,像逼單不到位、對客戶的了解還不夠多等等都是導致失敗的原因之一;


在總結了前兩次的失敗后,第三次的詢盤讓他變得更沉穩更從容;知己知彼才能百戰百勝,他和團隊找了一切可以了解到客戶信息的途徑,做了非常具象的客戶畫像,要讓客戶知道你是有備而來的。

在與客戶談判的時候才能更流暢的去溝通,張總同時也講到一個關鍵詞--利他思維,所謂的利他,就是要站在客戶的角度去思考問題,重點在于我能給你什么,你又能從我這里得到什么;

事實也是如此,當你把問題的解決方案明明白白仔仔細細展示給客戶的時候,客戶肯定能從中看到你的價值;談判的同時再把你的優點無限放大,把對手的缺點無限放大,把客戶的痛點無限放大,三點結合無往不勝。

專業平臺是公司和客戶達成合作的橋梁

張總之所以會選擇外貿快車這個平臺,一是覺得公司快到瓶頸期了,再不做出改革就沒時間了,必須把預備計劃做好;

二則是在經過一番考察后,覺得外貿快車平臺上的詢盤較為精準且具備專業性、針對性,自己的產品也是適合谷歌推廣的;于是去年就與外貿快車合作了三套。

結果也非常顯著,張總還特地點出外貿快車的提醒功能非常到位,如果不是這個提醒功能,張總也不能及時的回復客戶,或許就會錯失這個億元訂單。

外貿快車不僅在提醒功能上有顯著效果,在針對性客戶的開發上也毫不遜色,外貿快車有一套自己的客戶數據,可以精準的讓企業找到有效詢盤;


奧萊國際在今年7月份,7個從外貿快車來的詢盤,都成功轉化為訂單,這其中當然少不了張總對待每個詢盤的認真態度,但也再次證明詢盤的精準和針對性的重要程度。

分享會心得:聽君一席話,勝讀十年書

分享會結束后,我們也收到不少客戶的反饋,大家從中收獲了很多生意中該注意的細節,像張總說的“大訂單當小訂單做,小訂單當大訂單做,看的見的用心做,看不見的用良心做”;

不管是內貿外貿,做生意的態度就該真誠,不管訂單的大小,不管結果如何,在前期的準備工作要做到位。


許是對張總的認可,參會人員都非常重視分享會的內容,還將視頻復件帶回公司一起學習;這也正是分享會的最終目的,從別人的經驗中總結自己的不足,規避犯過的錯誤,少走彎路有效提高企業成長的道路;

思億歐也愿與各位外貿同仁共同學習共同成長,一起為中國的外貿事業出一份綿薄之力!


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